中國武器殺進美后院，一難題擺在面前，解放軍體系，該展示實力了

南美是中國軍貿的重點攻關方向，該地區的幾個軍事小強軍隊規模不算小，裝備水平不算高，基本到了升級換代的周期，而且長期使用歐美武器，在政治立場上這些年也沒有過度親歐美。對于中國武器出口來說，比較大的困難有兩點，首先是對中國制造的信任需要時間和實際案例去驗證，其次是長期使用歐美武器帶來的操作慣性，如何克服和扭轉。

今年8月，巴西陸軍正式開始招標155毫米車載榴彈炮，取代跟不上時代的M114A1牽引榴彈炮。此前，已經有8家公司提出了產品報價，其中就包括中國北方工業，他們的拳頭產品正是已經成功出口巴基斯坦和埃塞俄比亞的SH-15。別的不說咱們的SH-15卡車炮，在戰場信息化、彈藥兼容性、射程、緊湊性、可靠性以及效費比上，還是很有競爭力的。

(資料圖片僅供參考)

結果競標才剛剛開始，就傳出壞消息，這一次競標存在一個對中國非常不利的“游戲規則”，那就是必須兼容北約制式的通信系統，所謂北約制式說白了就是美國制式。巴西方面先后向19家外國公司發出了費用估算委托書，有8家公司已反饋了報價，另外有一家公司表示很快提出報價。參加競標的產品，除了中國的SH-15，還有法國的“凱撒2”，瑞典的FH-77B“弓箭手”，以色列的ATMOS，土耳其的T-155 “亞武茲”，塞爾維亞的“諾拉”B-52，斯洛伐克的EVA等等。

從性能上看，中國的SH-15車載榴彈炮不弱于任何一家外國產品。參與競標的這些西方國家榴彈炮，普遍配備了52倍口徑的155毫米火炮身管，射程遠，戰術機動性強，而且也都有數字火控系統。相比之下，中國的SH-15不僅都有這些特點，而且在炮彈射程方面，還有領先優勢。

日本防務資訊網站“航空萬能論”卻認為，巴西陸軍的招標書要求火炮必須“兼容巴西陸軍現有的通訊系統和指揮系統”，而巴西陸軍現有的通信系統都來自于美國。這意味著中國和塞爾維亞的產品將遇到一個“美式標準”的無形門檻，這一點可以說是非常吃虧的。

中國SH-15榴彈炮是否能夠直接兼容美國的通信系統，我們現在還不好說。但是，類似的“無形門檻”在國際軍火市場上很常見，甚至好幾次讓中國產品在競標中吃了虧。

例如，某些國家在進口防空導彈、戰斗機或者坦克時，指明要用北約的通信指揮系統，或者美國的數據鏈標準。但是，這些系統和標準，對中國等國家是不開放的，這樣等于將中國等國家的產品完全排除在外。

從這個角度看，即使我們的出口武器性能更加先進，價格更加便宜，但是由于被這些“西方標準”禁入，以至于正常的市場競爭都沒法開展。

所以說，制訂一個標準，并且讓自己的標準變為市場的唯一，獲取的超額利益，遠遠高于任何其他手段，甚至比產品質量、產品價格更加重要。因為，這種所謂的“技術標準”或“行業標準”，完全可以利用各種瑣碎的游戲規則，將競爭對手排除在外。可能是火炮口徑，可能是安全標準，可能是環保要求，也可能硬性規定某種“第三方軟件”。

我們再看巴西陸軍的通信系統，這套系統在幾十年前就引進了，放現在既談不上先進，也說上多好用，但是幾十年后卻竟然發揮了“市場門檻”的作用。由此可見，美國在軍火市場布局方面已經深耕了幾十年。一些看似不顯眼的設備，用了幾十年后，如果想改成另一個國家的標準，卻已經被舊的標準“套牢”了。

有一個恰當的比喻，就是公路的左行和右行習慣，某些殖民地國家和地區，想變更英國留下的“左行”習慣幾乎是不可能的。帶來的后果就是只有英國左行標準的車輛，才能進口到這些國家和地區。如此一來，英國汽車行業至今仍然能獲得上百年前殖民時代留下的好處。

我們的軍工產品性能越來越先進，價格也十分公道，但是國際市場份額繼續擴大遇到了明顯阻礙，除了政治原因外，另一個很重要的原因就是“標準的輸出”。近年來國內也意識到了這個問題，比如2018年開始，北方工業集團在珠海航展上就連續幾次展出地面作戰系統，可以營一級為單位，搭建作戰體系。不過這些才剛剛起步，國際市場也需要吃螃蟹的人。

我們對巴基斯坦的武器出口一直非常成功，關鍵原因也是在該國建立了比較完整的中式武器體系。回到這次巴西的卡車炮競標，“美式標準”可能會成為一些西方產品的攻關重點，從而影響巴西陸軍的判斷。不過也不要把巴西那套陳舊的通訊指揮系統想的那么復雜，可能SH15不能直連，但通過一些其他技術手段，也可以轉接，并不會太復雜。

再退一步說，既然巴西要買射程達到60公里以上的遠程壓制火炮，那干脆也給巴西陸軍的炮兵體系做一個重新的建設，從炮偵、指揮、打擊、補給，輸出一套中式炮兵營，也不是什么問題。我們在本世紀初，就為科威特陸軍搞過一套以PLZ-45自行火炮為核心的炮兵系統。放到巴西也一樣能行得通，只要價錢合適就行。

不過我們還是要長個心眼，既然軍工生意已經做到了美國的后花園里，那么我們不能只靠一兩件先進產品“單打獨斗”，更關鍵的是積極輸出產品標準，輸出整個產品體系，最好能夠直接替換掉對方的美式標準。否則，類似的“吃虧”現象還會更多。

關鍵詞：