娃娃機行業分析調研：娃娃機市場將朝著高科技、多元化方向發展

娃娃機，又稱選物販賣，中國臺灣俗稱夾娃娃機，中國香港稱夾公仔機，在國內也叫抓娃娃機，為一種源于日本的電子游戲。日語原名UFO CATCHER。娃娃機屬于禮品販賣機，是大型游戲機里面較簡單的一種。因最早大多放置毛絨玩具之類的布偶填充玩具，故有之“夾娃娃”、“夾公仔”之稱。因為放置的布偶是十分受歡迎的布偶等物，因而受兒童及青少年歡迎。有些商家還推出夾手表、鑰匙圈甚至是海鮮的機器，不過因為原理相同，所以還是有很多人會稱其為娃娃機。

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傳統的、線下鋪開的娃娃機產業鏈最上游是設備零件供應商，中游的娃娃機設備制造廠商向上游采購零件后，設計組裝娃娃機成形，并與中間的內容物玩具商達成合作，下游的游樂園、購物中心等娃娃機應用場景則向娃娃機設備商購買整機解決方案。通常情況下，下游應用場景采購、鋪開娃娃機后商業模式盈虧自負，不再與娃娃機設備商進行分成。

如果你想了解娃娃機行業的內外部環境、行業發展現狀、產業鏈發展狀況、市場供需、競爭格局、標桿企業、發展趨勢、機會風險、發展策略與投資建議等進行了分析……我們研究院撰寫的《2023-2028年中國娃娃機行業發展現狀分析及投資盈利預測研究報告》。重點分析了我國娃娃機行業將面臨的機遇與挑戰，對娃娃機行業未來的發展趨勢及前景作出審慎分析與預測。

娃娃機是一種流行的娛樂設施，通過投幣控制爪子抓取游戲廳中的娃娃等物品，抓取成功后即可將娃娃取出。隨著娛樂產業的不斷擴大，娃娃機市場也得以蓬勃發展。據統計，全球娃娃機市場規模已經達到了千億美元級別，每年抓娃娃機銷售量超過1000萬臺。從娃娃機的目標市場來看，它適用于各個年齡層次的人群。

娃娃機行業的興起，最重要的原因是對于線下商業娛樂消費的補充，并且開始吸收互聯網因素，成為新的流量入口，給娃娃機經營者提供了更多的商機。

數據顯示“小鹿の屋”的夾娃娃機門店，店內人頭攢動，幾乎每臺娃娃機前都聚集了正在操作搖桿的消費者和旁觀的人群。娃娃機的操作步驟很簡單：掃碼、兌幣、投幣、啟動、搖桿、落爪、取物，一次完美的抓娃娃動作行云流水，惹得玩家躍躍欲試。

如今，類似場景在深圳大部分商場都能見到。記者走訪發現，近幾年，深圳的娃娃機門店如雨后春筍般出現在各類商圈中心的黃金店鋪和周圍的服裝店，餐飲店“打成一片”，毫無違和感。通常在這些地方，娃娃機被安置在裝修精致的門店里，有6寸大小的娃娃、精美小掛件、超一米的大娃娃以及帶有知名IP的動漫周邊產品，店鋪還有專門的運營人員。

企查查平臺數據顯示，目前深圳涉及娃娃機的企業有186家。記者通過搜索大眾點評，發現深圳市場中已存在多個有一定規模的娃娃機連鎖品牌，比如“小鹿の屋”“漫漫俠×慢慢夾”“樂哈島”“Catch Uuu娃娃機”等，這些品牌共有超60家連鎖門店。娃娃機行業的資深商家老白表示，這個數量相比前年增長了近一倍。

與實體零售不同，抓娃娃機從設立開始便是一個暴利行業，一臺千元左右的設備成本很容易就能夠收回。其成本結構并不復雜，主要包括娃娃機、禮品、場地租金、運營維護等;在后續運營中，單點鋪設的娃娃機，一般只需要根據娃娃的出貨情況，進行補充和更換以及機器的維護，運營成本相對較低。

行業內知情人士透露，娃娃機賺錢的最大秘訣在于概率是由商家控制的。一般來說，商家會根據娃娃本身的價值進行概率設置。比如對要投一個幣抓一次的娃娃會將概率設定在20:1，即爪子放下20次，才能成功抓到一個娃娃;而那些要投兩個幣抓一次的娃娃，就會設置13:1或15:1的概率。

一般娃娃機連鎖店能夠在1年時間回本。而在人流量大的黃金地段，一臺機器的單月利潤可達數萬元，利潤是十分可觀的。

娃娃機運營商的成本結構并不復雜，主要包括娃娃機、禮品娃娃、場地租金、運營維護。

娃娃機的價格其實不貴，根據2019年最新的市場報價，國產單臺娃娃機價格貴的5000—9000元，便宜的一兩千。二手機更便宜。不同價格娃娃機，主要區別體現在機臺的尺寸、材質和外觀。日本進口的娃娃機，價格在1萬到2萬左右，主要是娃娃機主板的技術差異。

針對禮品娃娃，可選擇的空間比較大。正版IP、中端、高端、不同抓型、不同尺寸，成本都不同。中端、小尺寸的娃娃價格在每只6—15元左右。高端、大尺寸，價格要每只20—50元。而一些正版每只能達到100—200元。

據有關媒體報道，6臺抓娃娃機前提成本大約2-3萬元，每月場地租金支出3000-4000元，公仔前期進貨1萬元，每月盈利在5000元左右，6-8個月即可回本。

娃娃機在中國大陸的興起，與番禺有著密不可分的關系。由于租金和人工成本低廉，番禺在娃娃機之外，也是國內外游戲機生產的一大基地。據公開數據，番禺游戲游藝機生產高峰期可占全球市場20%份額。

業內人士表示，隨著城市化加快發展，過去幾年夾娃娃機每年都有三十萬臺的增長，目前全國的抓娃娃機總量已經達到200萬臺，而且增速驚人。一些大品牌的娃娃機品牌出貨量每年上漲都在50%。

娃娃機行業市場前景分析

行業內知情人士透露，娃娃機賺錢的最大秘訣在于概率是由商家控制的。一般來說，商家會根據娃娃本身的價值進行概率設置。比如對要投一個幣抓一次的娃娃會將概率設定在20:1，即爪子放下20次，才能成功抓到一個娃娃;而那些要投兩個幣抓一次的娃娃，就會設置13:1或15:1的概率。

上述知情人士透露，一般娃娃機連鎖店能夠在1年時間回本。而在人流量大的黃金地段，一臺機器的單月利潤可達數萬元，利潤是十分可觀的。如此看來，娃娃機被稱為“吸金神器”一點也不為過。

伴隨著娃娃機游戲的不斷發展，家庭娛樂和兒童游戲也逐漸受到重視，得到社會的廣泛關注和認可。除了強調娃娃機影響力外，還被視為一種休閑娛樂方式，受到原有游戲行業的影響，以及家長們的熱情支持，加快了娃娃機行業的發展速度。

娃娃機作為一種特殊的線下娛樂，已成為正在悄然崛起的碎片化消費市場的代表。其個性化場景和碎片化市場需求，也推動了新消費業態的發展。“入局”娃娃機開店不滿一年的商家阿勝告訴記者，他很看好娃娃機產業的發展前景。因為年輕人已經形成抓娃娃消費習慣，更進一步講，已沉浸在這樣的游戲體驗中。“有的時候，我在店里一眼望去，80%以上客人是掛著笑的。”阿勝說。

深圳市零售商業行業協會執行副會長黃君表示，從宏觀環境和產業環境分析，娃娃機既存在著市場潛力巨大的優勢，同時門店也存在著競爭激烈且良莠不齊的問題。因此，娃娃機門店想要突圍，就需要在內容和運營模式上進行不斷創新。這種模式一旦取得成功，將會在一段時間內淘汰一批娃娃機店，從而使整個行業走上更專業化、更規范化的道路。

中國娃娃機行業發展迅速，已經成為國內游戲機娃娃機的主要產業之一。分析表明，到2023年，由于行業眾多技術進步、科技創新與多方合作，中國娃娃機行業產業及市場均將得到不斷發展、改善，產量和供需也會得到有效平衡。

娃娃機行業研究報告旨在從國家經濟和產業發展的戰略入手，分析娃娃機未來的政策走向和監管體制的發展趨勢，挖掘娃娃機行業的市場潛力，基于重點細分市場領域的深度研究，提供對產業規模、產業結構、區域結構、市場競爭、產業盈利水平等多個角度市場變化的生動描繪，清晰發展方向。

了解更多關于娃娃機行業的市場數據及未來行業投資前景，可以點擊查看中研普華產業院研究報告《2023-2028年中國娃娃機行業發展現狀分析及投資盈利預測研究報告》。

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