國壽新業務價值快速增長

8月23日晚間，中國人壽保險股份有限公司（以下簡稱“中國人壽”）發布上市險企首份半年報。數據顯示，上半年，該公司實現保費收入4701.15億元，同比上升6.9%，保費規模穩居行業首位，新業務價值308.64億元，同比上升19.9%。

“今年上半年，公司統籌規模與價值，實現了量的快速增長和質的顯著提升，多項核心指標創3年來新高。”8月24日，在中國人壽舉行的2023年中期業績發布會上，該公司董事長白濤總結道。

(資料圖)

發布會上，中國人壽管理層還就銀保業務高速增長、代理人隊伍改革、遠洋集團風險等熱點事件進行了回應。

恢復性復蘇態勢明顯

國家金融監督管理總局發布的最新數據顯示，今年上半年，保險業原保險保費收入同比增長12.55%，其中，人身險保費收入同比增長13.38%。

“上半年行業保費兩位數增長屬于恢復性復蘇態勢。”白濤稱，從中國人壽的角度來看，經營成效主要體現在六個方面：一是發展快，公司總保費增速提升，規模穩居行業首位；二是價值增，新業務價值快速增長，規模繼續保持行業第一；三是結構優，在新單保費增速跑贏行業的同時，中長期期繳保費占比持續提升，產品結構進一步優化；四是隊伍穩，堅持穩量提質的隊伍策略，個險銷售人力率先止跌企穩；五是改革進，“八大工程”全面啟航，數字化、綜合化、專業化、市場化改革引向深入；六是風控強，堅持穩健審慎的經營，風險綜合評級連續20個季度保持A類。

談及這一增長態勢能夠持續多久，白濤表示，短期來看，增長主要受壽險需求釋放等因素影響，下半年會有所回調，但今年全年的行業發展情況肯定會好于2022年。長期來看，行業長期向好的基本面以及趨勢不變，因為我國經濟長期向好的基本面沒有變，壽險行業增長空間巨大。

值得關注的是，半年報數據顯示，中國人壽銀保渠道總保費達620.66億元，同比增長45.7%。

對此，中國人壽副總裁白凱介紹，一方面，公司深化渠道合作，與國有大行深化合作基礎，同時不斷與股份制銀行、地方性商業銀行加強合作；另一方面，市場本身需求旺盛，在銀行、客戶、保險公司等多方因素作用下，銀保渠道實現了期繳業務高速增長。

“中國人壽對銀保渠道的定位還是堅持規模與價值并重，按照規模增長、結構優化、價值提升的方向來推動銀保業務的高質量發展。”白凱表示。

代理人隊伍筑底企穩

截至6月末，中國人壽個險銷售人力為66.1萬人，與2022年底基本持平。同時，銷售隊伍產能大幅提升，月人均首年期繳保費同比提升38.1%。

白凱表示，中國人壽個險隊伍處于改革轉型的關鍵時期，著眼于內外部環境的深刻變化，公司于今年一季度完成了新發展階段個險營銷體系改革的行動方案。

針對當前隊伍中存在的增員不優、預存難度大、脫落率高等行業普遍現象，白凱介紹，公司出臺了一系列改革舉措，堅持客戶導向、改革創新、穩中求進和統籌協調四大原則，重點圍繞現有隊伍進行專業化升級，同時進行新型營銷模式的探索，兩大方向同時著力。

“在兩大方向確定后，我們也打造了兩大保障策略，一個是‘產品+服務’生態進一步完善升級，另一個是科技精準賦予的助力，保證現有隊伍的專業化升級和新型營銷模式的探索能夠順利推進。”白凱表示，最終目的是打造具有中國人壽特色的營銷體系。通過3年時間，使老隊伍的產能進一步提升，并打造一支初具規模的行業領先銷售隊伍。

隨著壽險轉型逐步深入，在推動營銷隊伍改革的同時，多家險企發力康養賽道，并將其作為轉型周期下“第二增長曲線”。

中國人壽已在康養領域深耕多年。發布會上，中國人壽副總裁楊紅介紹，公司通過出資設立的國壽大養老基金加速整合現有康養資源，上半年在6個重點城市新增養老產業布局，并在5個城市開展居家養老試點。

楊紅表示，公司加快推進康養產業布局，加大養老服務供給，構建以“城心”機構養老為主，“城郊”機構養老、居家養老和社區養老為輔的發展模式。下一步，公司還將有計劃地推動大灣區以及全國重點城市的布局，并且按照市場需求采取滾動式發展的策略，持續優化服務軟實力，統籌業務端和資產端，強化閉環能力建設。

督促遠洋集團化解風險

近期，遠洋集團債券違約事件受到廣泛關注。中國人壽作為遠洋集團的第一大股東，該事件對其投資資產的影響同樣備受關注。

發布會上，中國人壽副總裁趙國棟回應稱，公司高度關注遠洋集團經營情況和近期面臨的風險狀況。一方面，公司對于遠洋集團近年來全力推進保交樓、保民生、保穩定工作，以及償還債務等方面所做出的艱苦努力、所取得的不易成績表示贊同；另一方面，公司認真履行股東職責，督促遠洋集團竭盡所能平穩經營和化解風險。

“公司持有遠洋集團的股份屬于財務性投資，其項目對公司的總體投資資產的影響可控。”趙國棟強調。

當前，險企的房地產投資仍然是市場焦點。回應房地產風險時，中國人壽副總裁劉暉表示，公司在房地產全口徑的持有敞口比較小。在二級市場涉及房地產股票的敞口在總投資資產的占比不到0.4%；涉及房地產債券的敞口小于0.2%；公司持有一些非標的房地產產品，占比低于0.6%。實物資產類的敞口主要包括投資性不動產和自用性不動產，占比在3%左右，都是成熟的商業地產，會提供穩定現金流。

在劉暉看來，目前國內險企對于商業不動產等實物資產配置比例相對較低，中國人壽在商業不動產配置上，股權、物權總計不超過4%。這些項目主要分布于一線城市核心區域，在業態上主要是辦公樓和物流、產業園等新經濟地產，這在資產配置組合中非常穩健，且商業不動產具有抵抗通脹、抵御波動的特征，更有利于保險資金獲得長期穩定的回報。

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