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賣得貴卻虧得多,蔚來不再死守“高端”?

2023-09-09 02:49:39 來源:鈦媒體
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文 | 車圈能見度

換代陣痛下,蔚來第二季度財報難言樂觀。隨著新品上市,即使銷量明顯回升,蔚來也依舊被巨額的虧損所困擾著。

根據最新的二季度財報,蔚來當季共實現交付 2.35 萬輛,同比下滑 6.1%;營收 87.7 億元,同比減少 14.8%;凈虧損 60.5 億元。


(資料圖片僅供參考)

豪華定位當前并未給蔚來帶來高溢價。今年二季度,無論是虧損總額還是單車虧損額,蔚來都超過其它新勢力對手。整個上半年同樣如此,共虧損 105.2 億元。

為了匹配豪華定位,蔚來力求打造極致的服務。這一方面成為蔚來的一大標簽,另一方面也推高了蔚來經營成本。對于汽車品牌來說,獨門技術才是豪華定位的支撐點,而這正是造車造詣不深的蔚來所不足的。

如今,對手們也紛紛效仿蔚來,學習用戶運營,搭建換電站。蔚來如何打造核心優勢,擺脫虧損局面,對管理層來說是一大挑戰。

此種情形下,蔚來開始布局下沉品牌 " 阿爾卑斯 " 和 " 螢火蟲 ",并進入手機業務領域。這些舉措能讓其走出漩渦嗎?

虧損高于對手

在經歷了今年 4 月、5 月銷量低谷后,交出二季度 " 答卷 " 的蔚來,成績并不理想。

今年上半年,蔚來處于一代平臺向二代平臺過渡的時期。今年一季度末,老款 ES8、ES6、EC6 開始清庫存,二代平臺的在售產品只有 ES7、ET5 和 ET7。蔚來總裁秦力洪曾說過,今年 5 月,蔚來在售車型基本只有 ET5 和 ES7。

由于可選車型數量少,4 月和 5 月蔚來銷量低迷,分別賣了 6658 輛和 6155 輛車,遠遠落后于老對手。

不過,隨著第二代 ES6 今年 5 月底上市,新款 ET5 大批交付,蔚來銷量逐漸回暖。6 月至 8 月,蔚來月銷量分別為 1.07 萬輛、2.05 萬輛、1.93 萬輛。

新車上市雖帶動銷量回升,不過不同于其它傳統豪華品牌通過提高單車銷售價格來獲得高溢價,重資產模式的蔚來,長期虧損額卻高于定位更低的其它新勢力品牌。

蔚來財報顯示,今年上半年公司共虧損超過 109 億元,在國內上市新勢力中虧損額度最高。同期的小鵬和零跑,分別虧損約 51 億元、23 億元。走增程路線,起初在資本市場上不被看好的理想,反倒率先實現盈利,今年上半年盈利超過 32 億元。

與此同時,蔚來的單車虧損幅度也超過其它新勢力。結合銷量計算,今年二季度,蔚來單車虧損幅度達到近 26 萬元。當期,蔚來的整體毛利率約為 1.0%,汽車業務毛利率約為 6.2%,這一數據雖好過同期的小鵬和零跑,但過高的服務投入拉高了蔚來單車虧損額。

不同于特斯拉以科技感提升品牌調性,蔚來更多的是通過硬件體現豪華定位。空氣懸架、座椅按摩、座椅通風等配置及功能,在 ES8 上是全系標配。

同時,蔚來還通過極致的服務來打造護城河。蔚來的服務無憂套餐年費用為 1.48 萬元,購買后,車主就可享受車輛免費維修、免費保養,甚至車輛在幾十公里外出事故,蔚來也能派人第一時間響應,并在修車期間為車主提供代步車。

保姆級別的服務為蔚來帶來巨大成本。李斌曾透露,一位使用服務無憂用戶,就會讓蔚來一年虧損 4000 元。

換電模式是蔚來極致服務的一大招牌,也是人們視蔚來為重資產模式的一大原因。相應的,這一服務極為 " 燒錢 "。有媒體報道,蔚來一代換電站成本約 300 萬元,二代換電站成本在 150 萬元左右。而目前蔚來的換電站數量已經超過 1700 座,成本可想而知。

與技術相比,周到的服務門檻更低,更易被復制,而且面臨隨著車主數量增加,難以維持原有服務質量的問題。

技術造詣不足

事實上,蔚來 " 車界海底撈 " 式周到服務已經被很多車企所模仿。2021 年廣州車展,極氪在亮相首款車型 ZEEKR 001 后,發布了旗下用戶服務品牌 ZEEKR Care,宣稱會在 24 小時快速響應用戶需求。

還有換電模式。今年 7 月,飛凡汽車公布了全面加速換電計劃,宣布位于北京、海口的換電站全面落成并投入使用。

雖是同行模仿的對象,蔚來自身卻因高啟的成本,對服務 " 降級 "。最初,為了獲取用戶,蔚來車主可享受終身免費換電權益。今年 6 月 12 日,蔚來宣布對于新車車主免費換電服務將不再作為基礎用車權益,用戶可以選擇單次付費進行換電。

蔚來所打造的智能化標簽,曾令其在資本市場大熱。2020 年 11 月,蔚來市值曾超過比亞迪;2021 年 1 月,公司股價達到 67 美元 / 股。

如今,智能化故事無論是在資本市場還是汽車終端市場,都逐漸冷卻。截至發稿,蔚來在美股價只有 10.08 美元 / 股,對比巔峰期大降。

也因此,越來越多人意識到,智能化對于車輛來說僅僅是錦上添花,成為不了撬動市場的殺手锏。今年前 7 個月,銷量位列國內新能源品牌第一的比亞迪、位列第三的埃安,智能化標簽都不算強。

對此,易車研究院院長周麗君曾公開表示,新能源汽車的核心競爭力就是 " 便宜 " ——綜合成本優勢突出。那些售價偏貴、綜合成本超過燃油車的車型注定不會有市場。比亞迪全面轉向生產新能源汽車,新勢力在它面前已經沒有優勢。

而在技術領域,蔚來也還不足以傲視對手,與其豪華定位相襯。

在國內新能源市場占據鰲頭的特斯拉和比亞迪,一個開發了一體成型技術,能夠自研 FSD 芯片;另一個本身就是國內數一數二動力電池生產商,在三電領域積累幾十年,靠著數十年打磨的 DM-i 技術成功搶奪燃油車市場。

反觀蔚來,雖然聲稱有中國首個全鋁車身架構、全球首個三元鐵鋰動力電池包、全球首款一體式殼體同軸感應電驅系統,但這些技術本身在行業中的創新性和顛覆性并不強。

對此,香頌資本董事沈萌對《車圈能見度》表示," 包括蔚來在內的新勢力,在新能源車的技術路線和工藝上并沒有多少創新。電動車結構簡單、造車成本低這個優點,給了新勢力們入場的機會,但他們技術儲備注定先天不足。"

另尋增長點

蔚來的純電豪華定位,本身市場空間相對狹窄,蔚來自身也意識到這點。

經歷了 4 月、5 月的低潮后,號稱絕不降價的蔚來最終選擇 " 妥協 "。今年 6 月 12 日,蔚來宣布全系降價,降價的效果立竿見影。

但這還不夠。今年 7 月,易車研究院發布中國高端新能源品牌洞察報告,當中提到,包括阿維塔、智己、極狐、嵐圖、蔚來等高端純電品牌今年上半年表現都差強人意,建議高端純電品牌抓緊 " 混改 "。

易車研究院指出,中國新能源車市將形成小純電與大混動的 " 錯位格局 ",價格位居高端純電產品預購用戶關注因素的首位,其次為品牌、造型、品質等。已購高端品牌的家庭用戶選購代步車的預算不高,其中 10 萬~20 萬元占比近 40%,20 萬~30 萬元占比超 30%。

國內純電動車市場,銷量越來越集中在小車、代步車中。今年以來,上汽通用五菱、比亞迪海洋等主打純電代步產品的車企與品牌,其市場份額已高度聚焦小車車市。就連蔚來,今年前 7 個月的銷量擔當也從曾經的 ES6 變為售價更低、尺寸更小的 ET5,該款車占當期總銷量的 41%。

易車研究院曾分析,售價十幾萬元的 Model Q 推出后,將成為特斯拉新的銷量擔當。

李斌也意識到蔚來純電豪華定位對于規模和盈利的桎梏,已在醞釀兩個下沉品牌。

7 月下旬,有媒體報道,采用單電機方案的蔚來子品牌 " 阿爾卑斯 " 將問世。該品牌定位 20 萬~30 萬元之間,旗下產品將在 2024 年上市。

這兩天,更多的消息傳出,蔚來全新入門品牌阿爾卑斯將于明年下半年推出首款純電轎車,基于蔚來 NT3.0 下一代平臺打造,可能搭載自研智駕芯片,搭載單電機,800V 高壓架構,與蔚來共用換電站。

今年稍早時候,秦力洪透露,蔚來另一個子品牌 " 螢火蟲 " 的定價將為 10 萬~20 萬元,預計明年三季度在歐洲市場首發。

與此同時,蔚來還殺入了手機市場。在二季報的財報電話會議上,李斌透露,蔚來將在 9 月下旬交付手機產品。據悉,蔚來手機名為 NIO Phone,定價將在 7000 元左右,使用目前只有 iPhone 算是大規模應用的 UWB 技術,能夠告別車鑰匙以更好體驗,先期的目標用戶主要是蔚來車主。

綜上所述,豪華純電品牌普遍面臨困境,蔚來不是 " 獨此一家 "。對于如何走出虧損泥潭,易車研究院給出了布局混動車的 " 藥方 ",蔚來自身也沒有坐以待斃,亦在嘗試布局下沉市場。曾經不被資本看好的理想,股價超過蔚來和小鵬,本身也說明企業自身的造血能力才是資本市場喜聞樂見的。

至于一系列舉措之下,蔚來能否實現規模和盈利的大幅提升,還需要等待時間給出答案。

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被指涉嫌收受賄賂,負責莫斯科防空的俄軍少將被逮捕

據俄羅斯塔斯社和《生意人報》報道,負責莫斯科防空的一名俄軍少將,因

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讀特獨家專訪中國天氣網首席氣象分析師胡嘯:特大暴雨為何突襲深圳?

9月7日傍晚至8日上午,深圳出現了超歷史記錄的特大暴雨。據深圳市氣象

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延邊聯通全力保障延邊朝鮮族自治州成立71周年焰火晚會通信保障

焰火綻放長空艷,良辰美景賀州慶。9月3日晚,慶祝建州71周年《祝福延邊

來源:騰訊網

聚焦全國文化中心建設成就 |老胡同展新顏

2023北京文化論壇將于9月14日至15日在京舉辦,此次論壇是由中宣部和北

來源: 中國日報網

為益陽經濟社會高質量發展提供堅強電力支撐,陳競、熊煒與國網湖南電力公司董事長、黨委書記明煦一行座談

原標題:為益陽經濟社會高質量發展提供堅強電力支撐陳競熊煒與國網湖南

來源:騰訊網

到底有多強?華為Mate60 Pro+、Mate X5加入先鋒計劃【附衛星通信行業市場分析】

圖源:華為終端華為終端9月8日宣布,Mate60Pro+、MateX5加入先鋒計劃,

來源:前瞻網

RNG二隊橫掃MLXG RNG超話:比賽合同都打不過,金融巨鱷哈哈哈

今日的虎牙英雄杯決賽RNG二隊RYL橫掃MLXG和小超夢組成的LML,RYL選手更

來源:天下足球

昌平這個村宅基地自主騰退項目發布簽約公告——

昨天(9月7日),昌平區馬池口鎮馬池口村村委會發布宅基地簽約公告——

來源:咱昌平的事兒

自信來自__?馬來西亞國際排名第136位,本世紀從未對國足贏過球

自信來自__?馬來西亞國際排名第136位,本世紀從未對國足贏過球,國足,

來源:直播吧

定州市工信局志愿服務隊(關于定州市工信局志愿服務隊簡述)

,你們好,今天0471房產來聊聊一篇州市工信局志愿服務隊,州市工信局志

來源:互聯網

壽縣科技學校計算機應用專業介紹(安徽壽縣技術學校)

壽縣科技學校計算機應用專業介紹:主要課程計算機基礎,數據庫應用基礎

來源:育路教育網

海新能科擬出售美方焦化70%股權 退出新型煤化工業務

9月8日晚間,海新能科(300072)披露重大資產出售預案,公司擬出售美方焦

來源:證券時報·e公司

馬斯克私生雙胞胎曝光!母親是其女下屬:兩人只用試管技術生娃

快科技9月8日消息,在《埃隆·馬斯克傳》這本新書中,馬斯克提到了他對

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傳匯豐銀行上調H按封頂利率 香港房貸利率將突破4%

傳匯豐銀行上調H按封頂利率香港房貸利率將突破4%,按揭,拆息,定存,按息,

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名單公布!畢節這些醫院可產檢、婚檢!

為加強畢節市產前診斷產前篩查、婚前醫學檢查畢節市衛生健康局公布了全

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北京號帶你逛北京 | 打卡東方紅一號衛星誕生地

記者左穎王曉飛通訊員龔可涵董碧淵美編關印由北京日報客戶端北京號與北

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新鄉投資集團擬發行6億元中票,用于償還有息債務

【大河財立方消息】9月8日消息,新鄉投資集團有限公司日前披露了2023年

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抖音電商“盯”上了農產品產業帶

9月7日,在“電商助力鄉村發展”論壇上,抖音電商綜合業務食品生鮮行業

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從消費級飛向工業級市場,無人機“負重”前行

大疆正式進入運載領域,物流企業也在布局運輸無人機。隨著消費級無人機

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揚州經開“21揚州經開MTN001”9月24日付息,利率為3.59%

樂居財經劉治穎9月8日,揚州經濟技術開發區開發(集團)有限公司發布2021

來源:騰訊網

IPO收緊,狂飆的儲能會降速嗎

備受資本市場熱捧的儲能行業,遭遇重大利空。8月27日,證監會宣布,考

來源:儲能之音

全國股轉公司發布實施財務信息更正指引并配套修改相關指南及模板

記者獲悉,全國股轉公司制定了《全國中小企業股份轉讓系統掛牌公司持續

來源:上海證券報·中國證券網

菜百股份上市兩周年:打造自己的“黃金時代”

21世紀經濟報道記者高江虹、實習生張億珍北京報道9月9日,北京菜市口百

來源:21經濟網